Mengintip Model Bisnis Como 1907 hingga Jadi Merek Hiburan Global: Gabungkan Sepak Bola, Pariwisata, dan Gaya Hidup

Perjalanan akuisisi Como berawal dari ketidaksengajaan ketika Mirwan, yang kala itu memimpin Mola TV, mencari klub sepak bola untuk dijadikan subjek pembuatan film dokumenter.

Namun, proyek tersebut berkembang menjadi investasi serius hingga akhirnya Como berhasil promosi ke Serie A pada musim 2023/2024 dan mengunci posisi keempat klasemen pada musim 2025/2026.

Untuk menopang keberlanjutan klub di kota berpenduduk 85 ribu jiwa tersebut, Mirwan menerapkan model bisnis unik dengan mengadopsi konsep miliknya.

"Saya suka membayangkan model bisnis kami mirip dengan Disney," kata Mirwan Suwarso dalam wawancaranya bersama Calcio e Finanza pada Februari 2025.

Dalam ekosistem bisnis tersebut, klub dan pertandingan bertindak sebagai taman hiburan, sementara daya tarik Danau Como menjadi fondasi merek utama.

Como tidak hanya mengandalkan pendapatan dari tiket pertandingan. Manajemen membangun sejumlah unit usaha terpisah yang saling mendukung.

Bisnis tersebut mencakup produk konsumen dan lisensi, lini pakaian khusus, perusahaan media, pariwisata, sekolah sepak bola, akademi untuk pemain internasional, layanan digital untuk tiket dan pengelolaan data, hingga produk bir bernama La Comasca.

Strategi tersebut cukup masuk akal jika melihat karakteristik Kota Como.

Kota yang berada di kawasan Lombardy, Italia, itu hanya dihuni sekitar 85 ribu penduduk. Jumlah tersebut tentu tidak cukup besar untuk menopang klub papan atas hanya melalui penjualan tiket pertandingan.

Namun, Danau Como merupakan salah satu destinasi wisata terkenal di dunia yang setiap tahunnya dikunjungi jutaan wisatawan.

Mirwan ingin menggabungkan popularitas klub dengan daya tarik Danau Como. Dengan demikian, bisnis mereka tidak sepenuhnya bergantung pada hasil pertandingan.

Strategi tersebut mulai menunjukkan hasil positif. Mirwan pernah mengungkapkanComo sudah menjual tiket ke 122 negara ketika masih berkompetisi di Serie B.

Klub yang sebelumnya tidak memiliki toko resmi kini sudah mempunyai empat gerai di Kota Como dan ratusan titik penjualan ritel di seluruh wilayah provinsi.

Pada musim panas 2026, Mirwan menyebut sekitar 40 persen pendapatan klub berasal dari pasar internasional. Sementara itu, sekitar 60 persen pelanggan utama bisnis ritel Como merupakan konsumen dari luar Italia.

Amerika Serikat, Inggris, dan Prancis menjadi tiga pasar terbesar mereka.

Menariknya, sebagian besar produk yang dibeli konsumen bukanlah jersey pertandingan.

Menurut Mirwan, jersey resmi hanya menyumbang sekitar 40 persen dari total penjualan ritel. Sisanya berasal dari koleksi pakaian gaya hidup yang lebih menyerupai produk label fesyen dibandingkan merchandise klub sepak bola.

Bisnis di luar sepak bola kini menghasilkan sekitar 10 juta euro per tahun. Mirwan menargetkan angka tersebut meningkat menjadi 35 juta euro, sebelum akhirnya mencapai 100 juta euro.

Como bahkan mulai menjual pengalaman dan pengetahuan bisnis mereka kepada klub lain.

Mirwan menyebut klubnya sudah bekerja sama dengan 16 hingga 17 klub dari Italia, Inggris, Arab Saudi, dan Prancis. Kerja sama tersebut mencakup layanan untuk membantu pengembangan bisnis ritel masing-masing klub.

Ke depan, Como ingin mengembangkan layanan tersebut menjadi jaringan bisnis multi-klub yang lebih luas

Di balik perkembangan pesat tersebut, Como masih menghadapi tantangan finansial yang tidak kecil.

Pada musim pertama mereka di Serie A, 2024/2025, pendapatan klub meningkat lebih dari lima kali lipat, dari 9,8 juta euro menjadi 55,4 juta euro.

Peningkatan tersebut sebagian besar berasal dari hak siar televisi setelah Como kembali berkompetisi di kasta tertinggi sepak bola Italia.

Namun, pengeluaran klub meningkat jauh lebih besar. Total biaya operasional hampir tiga kali lipat menjadi 158,6 juta euro. Akibatnya, Como mencatatkan kerugian hingga 105 juta euro.

Pengeluaran terbesar berasal dari sektor sumber daya manusia. Biaya staf mencapai 85,6 juta euro, dengan hampir 79 juta euro di antaranya digunakan untuk membayar kontrak pemain dan pelatih.

Angka tersebut setara lebih dari 150 persen pendapatan klub. Sebagai perbandingan, rasio pengeluaran gaji terhadap pendapatan sekitar 70 persen atau lebih rendah umumnya dianggap sebagai kondisi keuangan yang sehat.

Selain itu, biaya amortisasi atau pencatatan nilai transfer pemain yang dibagi sepanjang masa kontrak meningkat dari 5,7 juta euro menjadi 31,4 juta euro. Lonjakan tersebut mencerminkan besarnya investasi Como untuk memperkuat skuad.

Hak siar televisi masih menjadi sumber pendapatan terbesar dengan kontribusi 57 persen dari total pemasukan pada musim 2024/2025.

Sementara itu, pendapatan dari sponsor dan aktivitas komersial baru mencapai 5,8 juta euro.

Namun, angka tersebut belum sepenuhnya menggambarkan keseluruhan bisnis Como. Mirwan menjelaskan bahwa operasional klub terbagi ke dalam sembilan perusahaan berbeda. Artinya, sebagian aktivitas ritel dan pengembangan merek berada di luar laporan keuangan klub sepak bola.

Manajemen pun memiliki target besar untuk mengubah Como menjadi klub yang menghasilkan keuntungan dalam dua hingga tiga tahun mendatang.

Besarnya kerugian Como tentu membutuhkan dukungan finansial dari pemilik klub.

Dalam hal ini, keluarga Hartono menjadi sumber pendanaan utama. Berdasarkan analisis laporan keuangan yang dipublikasikan Calcio e Finanza, keluarga Hartono telah menginvestasikan sekitar 228 juta euro ke Como sejak mengambil alih klub pada 2019 hingga Juni 2025.

Sebagian besar dana tersebut masuk melalui penyertaan modal, bukan pinjaman.

Investasi kembali bertambah sekitar 69 juta euro sepanjang Juli hingga November 2025. Dengan demikian, total dana yang sudah digelontorkan keluarga Hartono mendekati 300 juta euro.

Skema penyertaan modal tersebut membuat Como tidak memiliki utang finansial pada Juni 2025. Bahkan, jumlah kas yang dimiliki klub sedikit lebih besar dibandingkan total pinjamannya.

Kondisi tersebut menjadi keunggulan tersendiri di tengah banyaknya klub Italia yang masih dibebani persoalan utang. Meski demikian, Mirwan menegaskan keluarga Hartono tidak akan memberikan cek kosong untuk membiayai klub.

Anggaran Como ditentukan berdasarkan potensi pendapatan yang bisa dihasilkan, bukan semata-mata target prestasi di lapangan.

Keluarga Hartono menginginkan klub tersebut mampu membiayai operasionalnya sendiri dan menghasilkan keuntungan.

Mirwan mengaku berkomunikasi dengan para pemilik setidaknya sekali dalam sepekan. Ia juga rutin mengirimkan laporan sebelum dan sesudah pertandingan.

Setiap keputusan bisnis harus didasarkan pada data serta perhitungan keuntungan dari investasi yang dilakukan.

"Fokusnya bukan pada bagaimana uang dibelanjakan, melainkan bagaimana menjadikan klub ini menghasilkan keuntungan," ujar Mirwan kepada Gazzetta dello Sport pada Mei 2026.

Keberhasilan lolos ke Liga Champions 2026/2027 berpotensi memberikan perubahan besar terhadap kondisi keuangan Como.

Pendapatan dari hadiah UEFA, bonus berdasarkan hasil pertandingan, serta hak siar kompetisi bisa bernilai lebih besar dibandingkan keseluruhan pendapatan klub pada musim 2024/2025.

Tiga kemenangan dari empat pertandingan pertama fase liga, termasuk kemenangan bersejarah 9-1 atas Lens, juga semakin memperbesar potensi pemasukan mereka.

Selain hadiah kompetisi, Como berpeluang mendapatkan kontrak sponsor dengan nilai lebih besar, meningkatkan harga tiket, serta memperluas jangkauan merek di pasar internasional.

Namun, dampak finansial dari keberhasilan tersebut baru bisa terlihat secara lebih jelas melalui laporan keuangan musim 2025/2026 dan 2026/2027.

Artinya, Liga Champions bukan hanya menjadi pencapaian olahraga, tetapi juga peluang besar untuk mempercepat transformasi bisnis Como.

Ambisi Mirwan tidak berhenti pada pengembangan tim dan bisnis komersial. Stadion Giuseppe Sinigaglia juga menjadi bagian penting dari rencana jangka panjang klub.

Setelah menjalani sejumlah peningkatan fasilitas, stadion tersebut kini memiliki kapasitas sekitar 12 ribu penonton.

Manajemen Como bersama pemerintah kota juga telah menyiapkan proyek renovasi yang dirancang oleh perusahaan arsitektur Populous.

Proyek tersebut menargetkan peningkatan kapasitas stadion menjadi sekitar 15 ribu tempat duduk.

Namun, rencana pengembangan itu tidak hanya bertujuan menjadikan Sinigaglia sebagai tempat pertandingan sepak bola.

Mirwan ingin stadion tersebut bisa dimanfaatkan sepanjang tahun, baik oleh masyarakat lokal maupun wisatawan yang berkunjung ke kawasan Danau Como.

Dalam rencana awal, proses pembangunan ditargetkan rampung pada 2028.

Konsep tersebut kembali memperlihatkan ambisi Como untuk menggabungkan sepak bola, pariwisata, dan industri hiburan dalam satu ekosistem bisnis.

Dengan dukungan keluarga Hartono, kepemimpinan Mirwan Suwarso, serta proyek sepak bola yang dikembangkan Cesc Fabregas, Como kini memiliki fondasi untuk berkembang lebih jauh.

Meski masih menghadapi tantangan finansial, klub asal Italia itu sedang membangun sesuatu yang lebih besar daripada sekadar tim kompetitif.

Como ingin menjadi destinasi sepak bola dunia. Bukan hanya klub yang dikunjungi untuk menonton pertandingan, melainkan sebuah merek global yang menawarkan pengalaman olahraga, pariwisata, dan gaya hidup.

Sumber: The Footballweek